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08-31

黔西南州政协主席许风伦到义龙新区考察大健康产业-贵州德良方药业

黔西南州政协主席许风伦到义龙新区考察大健康产业-贵州德良方药业
05-13

喜迎盛“惠”： 黔西南州领导会同惠州市委领导到我司调研

喜迎盛“惠”： 黔西南州领导会同惠州市委领导到我司调研
08-31

德良方“工业杯”篮球赛前简讯

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08-31

德良方药业和云峰药业举办篮球友谊赛

德良方药业和云峰药业举办篮球友谊赛
08-16

全国专利控销药品面向全国招商，百万级新兴市场等你开拓！

一直以来，民族药备受市场所关注。如果说藏药是“百花齐放”，受众人追捧；那么苗药就是“独秀一枝”，备受宠爱。 苗药是指在苗族聚居的苗岭山脉、乌蒙山脉、武陵山脉、鄂西山地、大苗山脉及海南山地等地区种植、生长的中草药材。 苗族人民在长期的生产活动与疾病、伤害作斗争的实践中，积累了宝贵的医疗经验。他们对致病因，素、疾病诊断、治疗及预防等都有较深刻的认识，在疾病分类和命名上具有浓厚的民族特色，临证处方用药方面，有着许多的独到之处，积累了丰富的医疗经验，成为我国传统医药宝库的一部分。 贵州德良方药业股份有限公司就深度挖掘苗侗民族药相关产品的研究，研发多款独具特点，国家专利、独品独方的苗药品种，得到了市场上的一致认可。  关于贵州德良方药业股份有限公司  贵州德良方药业股份有限公司成立于2003年4月9日，坐落于贵州省兴义市顶效开发区红星工业园，注册资金3亿元人民币；占地面积15万平方米，建筑面积6万平方米。 德良方药业坚持“好品德、造好药”的经营理念，打造苗药领先品牌。为顺应市场趋势和政府号召，以“文化兴企、产业深耕、渠道重构”为核心的战略发展观，创新工业互联网新零售为一体的模式，缔造德良方药业发展的全新健康平台。 2021年，德良方药业在“新控销·新模式”的战略思想下，控销也将更加快速地铺开和推进，真正做好控销大文章，让控销模式及产品成为德良方药业发展的又一引擎。
全国专利控销药品面向全国招商，百万级新兴市场等你开拓！
08-16

医药代表所需要的10大能力，你具备吗？

很多人认为医药代表挣了很多钱，医药行业是一个暴利行业，其实并不尽然。也许有很多人挣了钱，但是大多数人的收入也一般... 同时医药代表需要很多的能力，不是所有人都可以当医药代表，尤其是当一个优秀的医药代表。我试着总结一下。 医药代表应该具备的能力概括起来有十条，大概是有十个能力。 1.产品知识运用能力 医药表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。 因为医药代表的目标客户是医生，我们想要跟医生交流，必须有相关的医药知识做依托。如果客户张嘴一句话，你不懂了，这个时候就很难以沟通和匹配。 2.计划和组织能力 成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，拜访计划。外企公司叫以客户为中心的销售拜访。我们需要了解客户，并且与客户面对面建立合作关系。 虽然现在是一个网络时代，信息触手可及，但正是因为这样，医生接受信息的时候更加不知所措，所以还需要一个活生生的人当面沟通是更为高效的。 有人讲互联网是免费的，但是免费往往找不到最有效的知识，所以医药代表的作用这个时候就显得也是尤为重要。 这个道理大家都懂，有人讲互联网时代免费免费其实最昂贵的。所以现在产生了付费知识付费，而且大火特火。 3.时间管理能力 表现在医药代表能否合理运用工具，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 每个销售人员都要需要覆盖大量的医生，所以我们根据辖区不同不同需要制定适合自己区域的拜访计划，充分利用自己的时间覆盖更多的医生。 4.客户管理能力 医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 医生也是分级别的，主任和小医生，那当然需要不同的能力，尤其是面对院长药剂科这些大客户的时候更是高级的能力。 5.区域管理能力 医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 每一个区域都有所不同，所以我们在公司中人员的匹配尤为重要。大的区域重点区域需要配能力更强的人，小型医院社区则可能不需要这么强的能力。 6.分析能力 医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会。 在这个过程中，我们需要收集信息，分析信息，最终找到销量的增长点。 7.行业知识 成熟的医药代表必须熟悉竞争产品的相关知识。 一个合格的医药代表，一定是要熟悉自己竞争对手的特点以及营销方式，这样在真正的竞争中才可以做到知己知彼。 8.专业产品拜访能力 这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 每个公司的叫法不同，但大致的核心和模型都是一样的。 9.会议销售能力 医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。几乎每一个外企代表都需要自己会讲课会，而且可以匹配经理，还有市场部的同事联合举行超大型会议。 毕竟会议室作为有效的沟通和交流的方式，有效的链接大家。 10.领导组织能力 医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来。 对于每一个销售来说，每一个区域我们都是领导者，我们需要通过自己的影响力来影响客户。 上面的一些能力可能有相互重叠的地方，是你只要知道做一个医药销售并不容易。 我们需要在工作思考，寻找机会，最终实现业绩的增长，帮助更多的病人。 所以，成为一个合格的医药代表并不容易。
医药代表所需要的10大能力，你具备吗？
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